
جایگاه Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ†Ø§Ù† قومیتی Ùˆ زنان
خرداد 20, 1398
روش‎های سرمایه ‎گذاری در استارت آپ‎ها
خرداد 20, 1398
مزیت رقابتی پایدار
[rt_reading_time label=”میانگین زمان مطالعه:” postfix=”دقیقه” postfix_singular=”دقیقه“]
امروزه تمامی شرکت‌ها Ùˆ برندها به دنبال Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ بهرهÂ‎وری Ùˆ سودآوری مجموعه‌های زیر نظر خود هستند Ùˆ یکی از راه‌های Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ سودآوری، Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ ÙØ±ÙˆØ´ از طریق جذب مشتریان بیشتر است. برای جذب بیشتر مشتری راه‌های متنوعی مانند تبلیغات از طریق ÙØ¶Ø§ÛŒ مجازی، ØØ¶ÙˆØ± در شبکه‌های اجتماعی، Ø¢Ú¯Ù‡ÛŒ دادن در شبکه‌های تلویزیونی Ùˆ … وجود دارد؛ اما یکی از بهترین راه‎هایی Ú©Ù‡ می‎تواند مشتریان را برای طولانی مدت جذب کند، خلق مزیت رقابتی پایدار برای برند است.
مزیت رقابتی پایدار
ابتدا با ارائه تعریÙÛŒ ساده از مزیت رقابتی پایدار، به بررسی نمونه‌هایی از آن خواهیم پرداخت:
مزیت رقابتی پایدار عبارت است از دارایی‌ها، ویژگی‌ها Ùˆ توانایی‌های یک شرکت Ú©Ù‡ دستیابی به آن‌ها برای رقبا کار دشواری است Ùˆ برای یک دورهÂ‌ی طولانی، جایگاه ویژه Ùˆ ممتازی را نسبت به سایر رقبا در اختیار شرکت قرار Ù…ÛŒâ€ŒÂØ¯Ù‡Ø¯. طبعاً وقتی از مزیت رقابتی پایدار سخن Ù…ÛŒÂ‌گوییم، Ùوراً این نکته به ذهن خطور Ù…ÛŒÂ‌کند Ú©Ù‡ آیا مزیت رقابتی ناپایدار هم داریم؟ پاسخ مثبت است.
این موضوع برای شرکت‌ها بسیار ØÛŒØ§ØªÛŒ Ùˆ مهم است Ú©Ù‡ بتوانند مزایای رقابتی خود را پایدار کنند تا بتوانند برای مدت‌ طولانی از این مزایا بهرهÂ‌مند باشند Ùˆ سودآوری خود را از این طریق تضمین کنند.
به‌عنوان چند نمونه از اقداماتی Ú©Ù‡ Ù…ÛŒâ€ŒÂØªÙˆØ§Ù† در جهت ایجاد مزیت رقابتی پایدار از آن‌ها Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ کرد، Ù…ÛŒâ€Œâ€ØªÙˆØ§Ù† موارد زیر را نام برد:
-
کاهش قیمت تمام‌شده برای مشتریان (Low Cost Provider)
یکی از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی برای هر برند، داشتن قیمت مناسب Ùˆ به‌مراتب پایین‌تر از قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدمات سایر رقباست. چراکه یکی از اولین ÙØ§Ú©ØªÙˆØ±Ù‡Ø§ÛŒÛŒ Ú©Ù‡ نظر مخاطب را به خودش جلب می‌Âکند، قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدمات شماست Ùˆ چنانچه قیمت‌هایی Ú©Ù‡ شما به مخاطب ارائه Ù…ÛŒÂ‌کنید در نظر ÙˆÛŒ زیاد باشد، Ù…ÛŒâ€ŒÂØªÙˆØ§Ù†Ø¯ عکس‌العمل منÙÛŒ ÙˆÛŒ را به دنبال داشته باشد Ùˆ او را از خریدن Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدمات شما منصر٠کند.
-
داشتن قدرت تعیین قیمت (Pricing Power)
داشتن قدرت تعیین قیمت بدین معناست Ú©Ù‡ شما بتوانید بدون این‌که مشتریان خود را از دست بدهید Ùˆ سهم‌تان از بازار کاهش یابد، در صورت لزوم قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدمات خود را Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ دهید. شرکت‌هایی Ú©Ù‡ از چنین قدرتی بهرهÂ‌مند باشند، جایگاه تثبیت‌شده‌ای در بازار خود خواهند داشت.
-
داشتن یک برند قدرتمند و مشهور (Powerful Brands)
نمیÂ‎توان روی یک برند خوب قیمت گذاشت؛ چراکه یک برند خوب Ùˆ مشهور سبب Ù…ÛŒâ€ŽÂØ´ÙˆØ¯ تا تعداد بسیار زیادی از مشتریان، شما را به رقبایتان ØªØ±Ø¬ÛŒØ Ø¯Ù‡Ù†Ø¯ Ùˆ سهم قابل‌توجهی از بازار به شرکت شما اختصاص یابد؛ چراکه امروزه بیشتر انسان‌ها تمایل دارند Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدماتی را Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ کنند Ú©Ù‡ توسط برندهای معرو٠و شناخته‌شده ارائه Ù…ÛŒÂ‎شوند.
-
داشته‌های استراتژیک (Strategic assets)
ØÙ‚ ثبت اختراع (Patents)ØŒ نشان‌های تجاری (trademarks)ØŒ کپی‌رایت، قراردادهای طولانی‌مدت Ùˆ … همگی نمونه‌هایی از داشته‌های استراتژیک هستند Ú©Ù‡ Ù…ÛŒÂ‎توانند مزیت رقابتی پایداری را برای یک شرکت ایجاد کنند. برای بهرهÂ‌مندی از این داشته‌های استراتژیک، شرکت‌ها نیاز دارند تا از ÙˆØ§ØØ¯Ù‡Ø§ÛŒ تØÙ‚یق Ùˆ توسعه‌ÂÛŒ کارآمدی برخوردار باشند.
-
سخت بودن دستیابی برای رقبا (Difficult to Copy)
شاید مهم‌ترین عامل در ایجاد مزیت رقابتی پایدار، ارائه‎ÂÛŒ Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدماتی باشد Ú©Ù‡ ارائهÂ‎ی نظیر آن برای سایر رقبا کاری بس دشوار Ùˆ ØØªÛŒ در ØØ¯ غیرممکن باشد. در غیر این صورت مزیت رقابتی شما پایدار نخواهد بود Ùˆ دیر یا زود رقبای شما نیز مشابه Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدمات شما را روانهÂ‎ی بازار خواهند کرد Ùˆ بدین ترتیب شما بخش قابل‌توجهی از سهم خود در بازار را از دست خواهید داد.
Â
اهمیت برخورداری از مزیت رقابتی پایدار
بهرهÂ‎مندی از مزیت رقابتی پایدار به‌منظور تضمین موÙقیت شرکت‌ها برای طولانی‌مدت Ùˆ تداوم ØÛŒØ§Øª آن‌ها امری ضروری به نظر Ù…ÛŒâ€ŽÂØ±Ø³Ø¯. درواقع این مزایای رقابتی اساس Ùˆ مبنای تمایز یک شرکت از رقبایش را تشکیل Ù…ÛŒâ€ŽÂØ¯Ù‡Ù†Ø¯. پایدار کردن این مزایا جهت ایجاد یک برند قوی ضروری است Ùˆ از طرÙÛŒ به شرکت Ú©Ù…Ú© Ù…ÛŒÂ‎کند تا دیگر نیاز نداشته باشد به‌طور مداوم به دنبال مزیت‌های رقابتی کوتاه‌مدت باشد. همچنین برخورداری از مزیت رقابتی پایدار، Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات/خدمات، Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ تعداد مشتریان Ùˆ به‌تبع آن Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ سهم شرکت از بازار Ùˆ همچنین Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ ÙˆÙØ§Ø¯Ø§Ø±ÛŒ مشتریان به برند Ùˆ تبدیل‌شدن مشتریان به مشتریان دائمی را در Ù¾ÛŒ خواهد داشت.
این متن خلاصه‎ای است از مقاله‌‌ای با همین عنوان Ú©Ù‡ در آن علاوه بر ØªÙˆØ¶ÛŒØØ§Øª کامل‎تر، به بررسی انواع مزیت‌های رقابتی Ùˆ قلمرو آن پرداخته‌شده است. توصیه می‎شود با Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª Ùˆ مطالعه ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل آن، از موضوعات کاربردی Ùˆ مهم آن بهره ببرید.
شما Ù…ÛŒ توانید ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله را پس از ثبت نام یا ورود Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª نمایید
[restrict]
Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª PDF این مقاله
[/restrict]