
مدیریت منابع انسانی در سازمان‌‌‌‌‌‌های پروژه Ù…ØÙˆØ±
شهریور 30, 1398
Ù¾ÛŒØ´Ø±ÙØª شغلی Ùˆ پرورش نیروهای انسانی
شهریور 30, 1398
قیمت گذاری
[rt_reading_time label=”میانگین زمان مطالعه:” postfix=”دقیقه” postfix_singular=”دقیقه“]
قیمت میزان ارزشی است Ú©Ù‡ مشتریان برای Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ از Ù…ØØµÙˆÙ„ات Ùˆ خدمات برای آن قائلند. قیمت یکی از اساسی‌ترین ارکان کسب Ùˆ کار است Ú©Ù‡ نقش مستقیمی در ایجاد سود Ø§ÛŒÙØ§ می‌کند Ùˆ با Ø§Ù‡Ø¯Ø§ÙØŒ ‌سیاست‌ها Ùˆ راهبردهای سازمان در ارتباط است. از جمله ویژگی‌های قیمت، انعطاÙ‌پذیری، سرعت تغییر Ùˆ مزیت رقابتی است.
در تعریÙÛŒ دیگر، قیمت گذاری به کلیه ÙØ¹Ø§Ù„یت‌ها Ùˆ برنامه‌هایی Ú©Ù‡ برای تعیین ارزش Ù…ØØµÙˆÙ„ات Ùˆ خدمات انجام می‌گیرد، Ú¯ÙØªÙ‡ می‌شود. مولÙÙ‡ تعیین قیمت  مراØÙ„ÛŒ دارد؛ تعیین هد٠در قیمت گذاری، برآورد تقاضا Ùˆ  نیز برآورد هزینه، تجزیه Ùˆ تØÙ„یل هزینه‌های قیمت‌ها Ùˆ Ù…ØØµÙˆÙ„ات شرکت‌های رقیب، انتخاب روش قیمت گذاری Ùˆ انواع روش‌ها، پیش شرط‌های لازم برای تعیین قیمت نهایی هستند Ú©Ù‡ هر کدام از این موارد هم خود جداگانه مراØÙ„ÛŒ دارند.
مراØÙ„ قیمت گذاری
تعیین قیمت پروسه‌ای است Ú©Ù‡ در پنج مرØÙ„Ù‡ صورت می‌گیرد Ùˆ هر مرØÙ„Ù‡ نیز مولÙه‌های خاص خودش را دارد. در مرØÙ„Ù‡ اول اهدا٠قیمت گذاری تعیین می‌شوند Ú©Ù‡ ناظر بر مولÙه‌هایی چون: بقاء، به ØØ¯Ø§Ú©Ø«Ø± رساندن سود کنونی، به ØØ¯Ø§Ú©Ø«Ø± رساندن سهم در بازار، کشیدن عصاره بازار Ú©Ù‡ همان وارد شدن به بازار با قیمت بالا است Ùˆ در نهایت، پیشرو شدن از نظر Ú©ÛŒÙیت است.
در مرØÙ„Ù‡ دوم Ú©Ù‡ مرØÙ„Ù‡ برآورد تقاضا است، روش‌های اصلی برآورد تقاضا مورد بررسی قرار می‌گیرند، همچنین قیمت‌های گذشته مورد تجزیه Ùˆ تØÙ„یل قرار می‌گیرند. مقادیر ÙØ±ÙˆØ®ØªÙ‡ شده Ùˆ سایر عوامل از نظر آماری مورد Ù…ØØ§Ø³Ø¨Ù‡ قرار می‌گیرند. انجام تØÙ‚یقات تجربی در خصوص قیمت‌ها، تجزیه Ùˆ تØÙ„یل تعداد خرید Ù…ØØµÙˆÙ„ات با قیمت‌های Ù…ØªÙØ§ÙˆØª توسط خریداران از دیگر مواردی است Ú©Ù‡ در مرØÙ„Ù‡ دوم صورت می‌گیرند.
در مرØÙ„Ù‡ سوم Ú©Ù‡ مرØÙ„Ù‡ برآورد هزینه‌ها است، تقسیم‌بندی هزینه‌ها صورت می‌گیرد Ú©Ù‡ شامل هزینه‌های ثابت Ùˆ متغیر هستند. هزینه‌های ثابت در تعری٠هزینه‌هایی هستند Ú©Ù‡ با ØØ¬Ù… تولید یا ÙØ±ÙˆØ´ تغییر نمی‌کنند، مانند هزینه اجاره Ùˆ ØÙ‚وق ثابت کارمندان. هزینه‌های متغیر نیز به هزینه‌هایی گویند Ú©Ù‡ با ØØ¬Ù… تولید رابطه مستقیم دارند مانند مصر٠مواد اولیه.
در مرØÙ„Ù‡ چهارم با توجه به تقاضای بازار، قیمت Ùˆ هزینه‌ها برآورد می‌گردد پس از آن قیمت‌ها Ùˆ هزینه‌های شرکت‌های رقیب Ùˆ واکنش‌های آن‌ها در برابر قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات شرکت مورد بررسی قرار می‌گیرند. به عنوان مثال اگر Ù…ØØµÙˆÙ„ÛŒ Ú©Ù‡ به بازار عرضه می‌گردد مشابه Ù…ØØµÙˆÙ„ات عرضه شده توسط شرکت‌های رقیب باشد در این ØØ§Ù„ت قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ بر اساس قیمت شرکت‌های رقیب تعیین می‌گردد.
در مرØÙ„Ù‡ پنجم عواملی Ú©Ù‡ در تعیین قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ نقش دارند مورد واکاوی قرار می‌گیرند از جمله این عوامل می‌توان به بهای تمام شده Ù…ØØµÙˆÙ„ Ú©Ù‡ ک٠قیمت را تعیین می‌کند، همچنین بررسی اینکه شرکت‌های رقیب Ú†Ù‡ قیمتی برای Ù…ØØµÙˆÙ„ات خود در نظر Ú¯Ø±ÙØªÙ‡â€ŒØ§Ù†Ø¯ Ùˆ یا قیمت اقلام جایگزین، ارزیابی مشتریان از ویژگی‌های Ù…Ù†ØØµØ± به ÙØ±Ø¯ Ù…ØØµÙˆÙ„ اشاره کرد. در نهایت بعد از این پنج مرØÙ„ه، قیمت گذاری Ú©Ù‡ پروسه‌ای چند مرØÙ„ه‌ای است شروع می‌شود.
استراتژی‌های قیمت گذاری
ÙØ±Ø§ÛŒÙ†Ø¯ قیمت گذاری مشتمل بر توسعه استراتژی بازاریابی، تقسیم‌بندی بازار، هد٠گذاری Ùˆ موضع‌یابی است Ú©Ù‡ اقدامات اصلی مرØÙ„Ù‡ اول هستند. در مرØÙ„Ù‡ بعدی تصمیم‌گیری در مورد عناصر آمیخته بازاریابی، قیمت، توزیع، ترÙیع Ùˆ Ù…ØØµÙˆÙ„ Ú©Ù‡ به Û´P معرو٠هستند انجام می‌شود. در این مرØÙ„Ù‡ کارشناسان با پیش‌بینی وضعیت تقاضا در بازار، همچنین Ù…ØØ§Ø³Ø¨Ù‡ کردن هزینه‌ها، شناسایی کردن شرایط Ù…ØÛŒØ·ÛŒØŒ وضعیتی Ùˆ موقعیتی Ú©Ù‡ رقبا دارند، Ù…ØØ¯ÙˆØ¯ÛŒØªâ€ŒÙ‡Ø§ÛŒ قانونی، تصمیم‌گیری در ارتباط با هد٠از قیمت گذاری، Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ ÙØ±ÙˆØ´ یا سود یا تثبیت قیمت، در نهایت قیمت با Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ از مراØÙ„ بالا تعیین می‌گردد.
برای قیمت گذاری روش‌هایی در نظر Ú¯Ø±ÙØªÙ‡â€ŒØ§Ù†Ø¯ Ú©Ù‡ در هرکدام از آن‌ها قیمت گذاری بر مبنای مولÙه‌های خاصی صورت می‌گیرد. از جمله این مولÙه‌ها، Ø§ÙØ²ÙˆØ¯Ù† به بهای تمام شده، بازده مورد انتظار، ارزش مورد تصور، نرخ رایج، پیشنهادهای مهروموم شده Ùˆ…ØŒ را می‌توان نام برد.
روش‌های قیمت گذاری
در روش قیمت گذاری بر مبنای Ø§ÙØ²ÙˆØ¯Ù† به بهای تمام شده Ú©Ù‡ روشی ابتدایی است یک رقم استاندارد به بهای Ù…ØØµÙˆÙ„ تمام شده اضاÙÙ‡ می‌گردد. معمولاً شرکت‌هایی Ú©Ù‡ در کار ساخت Ùˆ ساز ساختمان هستند هنگام پیشنهاد مناقصه برای برآورد هزینه‌های پروژه از این روش Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ می‌کنند.
در قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد انتظار قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات بر اساس ارزش مورد تصور در بازار تعیین می‌شود. اساس قیمت گذاری بر مبنای تصور مشتریان در مورد ارزش Ù…ØØµÙˆÙ„ات گذاشته می‌شود سپس با Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ از سایر اجزاء مانند Ù…ØØµÙˆÙ„ØŒ توزیع Ùˆ تبلیغات بر ارزش مورد تصور Ø§ÙØ²ÙˆØ¯Ù‡ می‌شود.
در روش قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج، قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات بر مبنای نرخ رقبا تعیین می‌گردد. امکان دارد قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ات همانند، بیشتر یا کمتر از قیمت رقبای عمده تعیین شود. با این وجود هنگامی Ú©Ù‡ در ØÙˆØ²Ù‡â€ŒÙ‡Ø§ÛŒ مشخص، Ø§Ù†ØØµØ§Ø± ÙØ±ÙˆØ´ وجود داشته باشد اغلب قیمت‌ها را می‌توان همانند ساخت. شرکت‌های کوچک‌تر به پیروی از شرکت پیشرو قیمت را تغییر می‌دهند Ùˆ به تغییرات تقاضا Ùˆ هزینه‌ها توجه کمتری دارند.
برای آگاهی از سایر روش‌های قیمت گذاری از جمله قیمت گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهروموم شده، دیدگاه روان‌شناسی همچنین مواردی Ú©Ù‡ هنگام قیمت‌گذاری باید در نظر Ú¯Ø±ÙØªØŒ اقدامات پس از قیمت گذاری مانند کاهش یا Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ قیمت کالا Ùˆ اینکه Ú†Ù‡ زمانی را برای انجام این کارها باید اختصاص داد Ùˆ… دانلود ÙØ§ÛŒÙ„ pdf کامل این مقاله، نوشته ملیØÙ‡ الهیاری Ù…Ùید خواهد بود.
شما Ù…ÛŒ توانید ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله را پس از ثبت نام یا ورود Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª نمایید
[restrict]
Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª PDF کامل این مقاله
[/restrict]