در این مقاله به Ù…Ø¨ØØ« Ø·Ø±Ø ØªØ¬Ø§Ø±ÛŒ (Business Plan) می‌پردازیم Ú©Ù‡ جزء متداول‌ترین Ø§ØµØ·Ù„Ø§ØØ§Øª ØÙˆØ²Ù‡â€Œ Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ†ÛŒ همانند ایده، ریسک، Ù…ØØµÙˆÙ„ Ùˆ خلاقیت است.
در رابطه با Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨ â€Ùˆ کار تعاری٠مختلÙÛŒ بیان شده است از جمله یک Ø·Ø±Ø Ú©Ù‡ آینده Ùˆ توسعه یک کسب†و کار را تعیین می‌کند Ùˆ اغلب یک دوره چند ساله را در برمی‌گیرد. تعری٠جامع‌تر آن Ú©Ù‡ توسط وستوود بیان شده است، Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨ â€Ùˆ کار ابزاری است Ú©Ù‡ ØµØ§ØØ¨Ø§Ù† ایده به Ú©Ù…Ú© آن، ایده تجاری خود را در خصوص راه â€Ø§Ù†Ø¯Ø§Ø²ÛŒ یا توسعه یک کسب â€Ùˆ کار، معرÙÛŒ می‌نمایند Ùˆ به این وسیله سرمایه â€Ú¯Ø°Ø§Ø±Ø§Ù† Ø§ØØªÙ…الی را برای سرمایه â€Ú¯Ø°Ø§Ø±ÛŒ ترغیب می‌کنند. علاوه بر این تهیه Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨â€ Ùˆ کار سبب می‌شود Ú©Ù‡ ØµØ§ØØ¨ ایده، شناخت بهتر Ùˆ کاملâ€â€ŒØªØ±ÛŒ از Ø·Ø±Ø Ø®ÙˆØ¯ به دست آورد Ùˆ از منظره‌ای گوناگون به بررسی Ø·Ø±Ø Ø®ÙˆØ¯ بپردازد. در نتیجه ریسک شکست Ø·Ø±Ø Ø±Ø§ کاهش می‌دهد.
Û±. منابع مالی در دسترس Ùˆ پتانسیل بازار را ØªØ´Ø±ÛŒØ Ú©Ø±Ø¯Ù‡ Ùˆ راه کارهای دستیابی را نیز ارائه می‌دهد.
Û². نیاز به انواع مختل٠تأمین مالی را ØªØ´Ø±ÛŒØ Ù…ÛŒâ€ŒÚ©Ù†Ø¯.
Û³. با تأکید بر Ø¨ØØ±Ø§Ù†â€ŒÙ‡Ø§ÛŒ Ù…ØªÙØ§ÙˆØª به بررسی Ùˆ تعیین شانس موÙقیت پروژه می‌پردازد.
۴. با یک نگاه کلی به پروژه اطلاعات لازم برای بخش مالی و ارزیابی تجاری را ارائه می‌دهد.
با ØªÙ‡ÛŒÙ‡â€ Ø·Ø±Ø ØªØ¬Ø§Ø±ÛŒ امکان جذب سرمایه Ùˆ یا جلب همکاری ÙØ±Ø§Ù‡Ù… می‌شود؛ اولین Ùˆ Ø§ØµÙ„ÛŒâ€Œâ€ØªØ±ÛŒÙ† هد٠از ØªÙ‡ÛŒÙ‡â€ Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨ â€Ùˆ کار این است Ú©Ù‡ بتوان به Ú©Ù…Ú© آن، سرمایه â€Ú¯Ø°Ø§Ø±Ø§Ù† را به سرمایه â€Ú¯Ø°Ø§Ø±ÛŒ در Ø·Ø±Ø ØªØ´ÙˆÛŒÙ‚ کرد همچنین در بسیاری از موارد تهیه Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨â€ Ùˆ کار زمینه را برای همکاری گروه‌ها Ùˆ Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ دیگر ÙØ±Ø§Ù‡Ù… می‌کند Ùˆ ØØªÛŒ با تهیه Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨â€ Ùˆ کار می‌توان این امکان را ÙØ±Ø§Ù‡Ù… کرد تا بتوان از مؤسسات Ùˆ مراکز مالی Ùˆ اعتباری، درخواست وام نمود. البته نباید Ø·Ø±Ø ØªØ¬Ø§Ø±ÛŒ را به چشم یک پروژه‌ سطØÛŒ Ùˆ کوتاه‌ مدت ببینیم یا تبدیل به یک برنامه‌ صوری برای Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª سرمایه مدنظر Ú¯Ø±ÙØªØ› این دو نگاه بسیار Ø®Ø·Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ† Ùˆ نادرست است Ú©Ù‡ اثرات آن در همان مراØÙ„ ابتدایی Ø·Ø±Ø Ù†Ù…ÙˆØ¯ پیدا می‌کند.
معمولاً طرØâ€Œâ€Ù‡Ø§ÛŒ کسب†و کار توسط مدیران، سرمایه â€Ú¯Ø°Ø§Ø±Ø§Ù†ØŒ شرکت‌â€Ù‡Ø§ÛŒ سرمایه†گذاری، بانکداران، سهامداران Ùˆ شرکا ممکن است خوانده شود در واقع Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨ â€Ùˆ کار اغلب برای یکی از این بخشâ€â€ŒÙ‡Ø§ تهیه می‌شود. مهم‌ترین Ùواید Ø·Ø±Ø Ú©Ø³Ø¨ â€Ùˆ کار برای Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡â€ŒÚ©Ù†Ù†Ø¯Ú¯Ø§Ù† عبارت است از:
Ø´Ø±Ø Ù…Ø£Ù…ÙˆØ±ÛŒØª باید کوتاه باشد Ùˆ با چند کلمه ØÛŒØ·Ù‡ ÙØ¹Ø§Ù„یت را طوری بیان کند Ú©Ù‡ توجه خواننده به آن جلب شود Ùˆ به طور Ú©Ù„ باید پاسخی به این سؤال باشد Ú©Ù‡ چرا مشتریان از خدمات Ùˆ Ù…ØØµÙˆÙ„ات شما بهره Ù…ÛŒâ€Œâ€Ø¨Ø±Ù†Ø¯.
اهدا٠باید به Ø´Ú©Ù„ مقاصد قابل اندازه â€Ú¯ÛŒØ±ÛŒ Ùˆ تأثیرگذار تعری٠شوند. همچنین باید دقیق Ùˆ Ø´ÙØ§Ù باشند Ùˆ برای آن‌ها زمان معینی تعیین شود.
استراتژی â€Ù‡Ø§ جهت Ùˆ روش ایجاد Ùˆ اداره ÙØ¹Ø§Ù„یت Ùˆ نیز معیار ÙØ¹Ø§Ù„یت Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ† را تعیین می‌کند. استراتژی‌های خارجی با بهره â€Ú¯ÛŒØ±ÛŒ از ÙØ±ØµØªâ€ŒÙ‡Ø§ Ùˆ استراتژی‌های داخلی با تکیه بر نقاط قوت Ùˆ ضعÙ‌â€Ù‡Ø§ÛŒ داخلی سازمان تعیین می‌گردند.
برای بررسی Ùˆ تØÙ„یل عوامل داخلی Ùˆ خارجی مدل‌های مختلÙÛŒ وجود دارد، یکی از رایج‌ترین آن‌ها مدل “SWOT” است. در این تØÙ„یل با دو دسته متغیر روبرو هستیم، دسته اول شامل نقاط ضع٠و قوت است Ùˆ دسته دوم شامل تهدیدها Ùˆ ÙØ±ØµØªâ€ŒÙ‡Ø§ است Ú©Ù‡ به بررسی توانمندی‌â€Ù‡Ø§ Ùˆ نقاط ضع٠بالقوه می‌پردازد.
SO – با Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ از نقاط قوت داخلی از ÙØ±ØµØªâ€ŒÙ‡Ø§ÛŒ خارجی Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ می‌کنیم.
WO- با بهره‌برداری از ÙØ±ØµØªâ€ŒÙ‡Ø§ نقاط داخلی رو بهبود بخشیم.
ST – با بهره‌گیری از نقاط قوت بر تهدیدات Ù…ØÛŒØ· غلبه کنیم.
WT – در ØØ§Ù„ت ØªØ¯Ø§ÙØ¹ÛŒ Ùˆ با کاهش نقاط ضع٠از تهدیدات دوری می‌کنیم.
باید دستورالعملی Ø¯Ø³Øªâ€ŒÛŒØ§ÙØªÙ†ÛŒ Ùˆ معنی†دار برای رشد ÙØ¹Ø§Ù„یت‌â€Ù‡Ø§ÛŒÙ…ان ارائه دهیم Ú©Ù‡ بیان کند برای رسیدن به مقاصد خود باید Ú†Ù‡ اقداماتی را انجام داد.
هر Ú†Ù‡ این بیان Ø´ÙØ§Ù‌تر Ùˆ دقیق‌تر باشد کار پروژه مرØÙ„ه‌ Ø·Ø±Ø Ùˆ اجرا با سرعت بیشتری پیش می‌رود.
در این بخش با توصی٠شرایط بازار Ùˆ راهبردهای بازار در توزیع Ùˆ قیمت â€Ú¯Ø°Ø§Ø±ÛŒ Ùˆ تبلیغ، برای متقاعدسازی سرمایه â€Ú¯Ø°Ø§Ø±Ø§Ù† به اینکه بازار مناسبی برای تولید Ùˆ عرضه Ù…ØØµÙˆÙ„ Ùˆ خدمت وجود دارد تلاش می‌شود.
در این بخش اهدا٠بازاریابی خود را با واقعیات موجود Ù…ØÚ© Ù…ÛŒâ€â€ŒØ²Ù†ÛŒÙ…. این‌ Ú©Ù‡ مشتریان Ú†Ù‡ کسانی هستند، Ú†Ù‡ مزایایی مورد نظر آن‌ها است Ùˆ Ú†Ù‡ ویژگیâ€â€ŒÙ‡Ø§ÛŒÛŒ دارند. اندازه بازار Ùˆ روند دسترسی به کالاها چگونه است Ùˆ همچنین تخمینی از روند صنعت، Ùناوری‌های جدید، سیاستâ€â€ŒÙ‡Ø§ÛŒ دولت Ùˆ تغییرات اجتماعی. این‌ Ú©Ù‡ Ù…ØØµÙˆÙ„ یا خدمت شما Ú†Ù‡ سهمی از بازار را به خود اختصاص می‌دهد. در بازار Ú†Ù‡ رقبایی ØØ¶ÙˆØ± دارند Ùˆ این بازار Ú†Ù‡ خطراتی را می‌تواند برای شما داشته باشد.
Ø·Ø±Ø ØªÙˆÙ„ÛŒØ¯ بیانگر ÙØ±Ø§ÛŒÙ†Ø¯ Ùˆ چگونگی تولید Ù…ØØµÙˆÙ„ است Ùˆ شامل چرخه عملیات، Ù…ØÙ„ جغراÙیایی، تجهیزات، راهبردها Ùˆ وضعیت قانونی Ùˆ اداری است.
در این بخش به مالکیت Ùˆ ØØ¯ÙˆØ¯ اختیارات Ùˆ مسئولیت‌ها Ùˆ اعضای گروه مدیریت اشاره می‌شود Ùˆ شامل ساختار سازمانی، گروه مدیریت، تجارب Ùˆ قابلیت‌ها Ùˆ هیئت سیاست â€Ú¯Ø°Ø§Ø±ÛŒ Ùˆ نیز ساختار مالکیت Ùˆ قراردادها است.
Ø·Ø±Ø Ù…Ø§Ù„ÛŒ شامل سه Ø·Ø±Ø ØªØ±Ø§Ø²Ù†Ø§Ù…Ù‡ØŒ ØµÙˆØ±ØªØØ³Ø§Ø¨ درآمد Ùˆ بیان نقدینگی است Ùˆ به تØÙ„یل نقطه سربه‌سر تولید Ùˆ کنترل هزینه‌ها می‌پردازد. این Ø·Ø±Ø Ø¨Ù‡ میزان سودآوری قابل انتظار Ùˆ ریسک‌های مورد انتظار پرداخته Ùˆ نیز منابع مالی مورد انتظار برای اجرای Ø·Ø±Ø Ø±Ø§ نشان می‌دهد.
این‌ Ú©Ù‡ در Ú†Ù‡ زمانی به Ú†Ù‡ میزانی از Ù¾ÛŒØ´Ø±ÙØª Ùˆ سود دهی رسیده‌ایم.
[lrm_form default_tab=”login” logged_in_message=””]
[restrict]
Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª PDF این مقاله
  [maxbutton id=”1″ url=”http://mshojaie.com/wp-content/uploads/2019/02/16.pdf”]
[/restrict]