
توسعه ÙØ±Ù‡Ù†Ú¯ Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ†ÛŒ ØŒ عوامل Ùˆ راهکارها
مهر 13, 1398
بایسته‌â€Ù‡Ø§ÛŒ ØÙ‚وق اساسی
مهر 13, 1398
جایگاه‌یابی و استراتژی‌های آن
[rt_reading_time label=”میانگین زمان مطالعه:” postfix=”دقیقه” postfix_singular=”دقیقه“]
به بیان مختصر جایگاه یابی عبارت است از توانایی تأثیرگذاری بر انتظارات مشتری از برند یا Ù…ØØµÙˆÙ„ نسبت به رقیبان. هد٠جایگاه یابی ایجاد یک تصویر یا هویت از پیش تعیین‌شده از برند در ذهن مشتریان است. به عبارت ساده‌تر جایگاه یک برند تصویری در ذهن مشتریان‌ است Ú©Ù‡ می‌خواهید هنگام تÙکر به برند شما، آن را به یاد بیاورند.
متمایز و مرکز توجه ساختن برند
یکی از چالش‌هایی Ú©Ù‡ همواره در بازاریابی وجود دارد، تلاش برای دست‌یابی به دو هدÙÛŒ است Ú©Ù‡ شاید Ú©Ù…ÛŒ با یکدیگر در تناقض هستند: متمایز ساختن یک برند Ùˆ مرکز توجه ساختن یک برند در میان سایر برندهای مشابه.
برندهایی مرکز توجه مانند کوکاکولا در میان برند نوشیدنی‌های غیرالکلی Ùˆ مک‌دونالد در میان ÙØ³Øª Ùودها، دو نمونه از اصلی‌ترین برندها در میان رقبای خود هستند. می‌توان Ú¯ÙØª Ú©Ù‡ هردو، اولین برندهایی هستند Ú©Ù‡ جایگاه برتر در ذهن Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ را از آن خودکرده‌اند Ùˆ با خلاقیت Ùˆ نوآوری خود، به‌عنوان ØªØ±Ø¬ÛŒØ Ø§ÙˆÙ„ مصرÙ‌کننده در نظر Ú¯Ø±ÙØªÙ‡ می‎شوند. از طر٠دیگر، برندهای متمایز مانند Tesla در میان برند خودروها Ùˆ Dos Equis در میان نوشیدنی‌ها هم توانسته‌اند با ارائه‌ی تمایز در برند، خود را از میان سیل عظیم رقبا خارج کنند.
ایجاد توازنی مناسب میان مرکزیت بودن Ùˆ متمایز بودن یک برند بسیار مهم است. انتخاب یک شرکت در رابطه با این دو مقوله، نه‌تنها ادراک Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ نسبت به یک برند را ØªØØª تأثیر قرار می‌دهد بلکه نشان می‌دهد Ú©Ù‡ Ú†Ù‡ میزان از آن برند Ùˆ با Ú†Ù‡ قیمتی می‌تواند ÙØ±ÙˆØ®ØªÙ‡ می‌شود Ùˆ درنهایت اینکه تا Ú†Ù‡ میزان سودآوری خواهد داشت.
برندهایی Ú©Ù‡ اغلب در مرکز توجه قرار دارند، برندهایی مشهور با جایگاه مناسب در ذهن Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ هستند اما نمی‌توانند در قیمت‌های خود تغییرات زیادی ایجاد کنند. ØØ§Ù„‌آنکه برندهایی Ú©Ù‡ اغلب به دنبال ایجاد تمایز هستند، به دلیل تمایز می‌توانند قیمت‌های بالاتری را ارائه کنند. آنچه در این میان باعث چالش برای بازاریابان شده است، ایجاد تعادل میان هریک از این مؤلÙه‌ها است: چگونه می‌توان برندی داشت Ú©Ù‡ هم از شهرت زیادی برخوردار باشد Ùˆ هم تمایز Ùˆ ØªÙØ§ÙˆØª گسترده‌ای نسبت به رقبا داشته باشد؟
انواع استراتژی‌های جایگاه یابی
درگذشته، شرکت‌ها جایگاه یابی برای یک برند Ùˆ عملکرد کسب‌وکار را به‌صورت مجزا موردبررسی قرار می‌دادند Ùˆ برای جایگاه یابی مناسب در بازار، ادراک مصرÙ‌کننده نسبت به Ù…ØØµÙˆÙ„ را با توجه به عواملی مختل٠در نظر Ù…ÛŒâ€ŒÚ¯Ø±ÙØªÙ†Ø¯ Ùˆ برای مشخص کردن عملکرد یک کسب‌وکار، از ابزارهای استراتژیک Ù…ØªÙØ§ÙˆØªÛŒ مانند نرخ رشد Ùˆ سودآوری Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ می‌کردند؛ اما امروزه برای جایگاه‌یابی برند استراتژی‌های مختلÙÛŒ مورد Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ قرار می‌â€Ú¯ÛŒØ±Ù†Ø¯.
یکی از این استراتژی‌ها، توجه به ویژگی‎ها Ùˆ مزایای Ù…ØØµÙˆÙ„ است Ú©Ù‡ در آن جایگاه یابی برند یا Ù…ØØµÙˆÙ„ با توجه به خصوصیات مشخص یا ارزش مزیت خاص آن صورت می‎گیرد. استراتژی جایگاه یابی با توجه به رقبا، استراتژی دیگری است Ú©Ù‡ برند یا Ù…ØØµÙˆÙ„ شما را بهتر از رقیبان در ذهن مخاطب ثبت می‎کند.
قیمت Ù…ØØµÙˆÙ„ØŒ کاربرد Ù…ØØµÙˆÙ„ØŒ Ú©ÛŒÙیت Ù…ØØµÙˆÙ„ Ùˆ…ØŒ از دیگر استراتژی‌های Ù…Ø·Ø±Ø Ø¨Ø±Ø§ÛŒ جایگاه یابی برند یا Ù…ØØµÙˆÙ„ هستند Ú©Ù‡ برای آشنایی بیشتر با آن‎ها Ùˆ همچنین ØªÙˆØ¶ÛŒØØ§Øª بیشتر در ارتباط با موضوعات مطرØâ€ŒØ´Ø¯Ù‡ØŒ دانلود Ùˆ مطالعه ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله، Ú©Ù‡ ØØ§ØµÙ„ پژوهش‎های لیلا Ù…ØÙ…ودی، تورج صادقی، سید عیرضا داودی Ùˆ آذر Ú©ÙØ§Ø´ پور است، Ù…Ùید خواهد بود.
شما Ù…ÛŒ توانید ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله را پس از ثبت نام یا ورود Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª نمایید
[restrict]
Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª PDF کامل این مقاله
[/restrict]