
تئوری های ÙØ±Ø§ÛŒÙ†Ø¯ÛŒ برای Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ انگیزه
آبان 21, 1398
Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ†ÛŒ سازمانی Ùˆ رابطه آن با ÙØ±Ù‡Ù†Ú¯ سازمان
آبان 21, 1398[rt_reading_time label=”میانگین زمان مطالعه:” postfix=”دقیقه” postfix_singular=”دقیقه“]
در Ù…ØÛŒØ· پویای امروزی برای موÙقیت در بازار Ùˆ Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ ÙØ±ÙˆØ´ همگام با تغییر Ù…ØØµÙˆÙ„ØŒ بازار Ùˆ رقابت در طول زمان استراتژی‌های بازاریابی شرکت نیز باید تغییر کند. چرخه عمر Ù…ØØµÙˆÙ„ می‌تواند نشان‌دهنده تغییراتی باشد Ú©Ù‡ Ù…ØØµÙˆÙ„ یک شرکت در مسیر تØÙˆÙ„ خود در Ø·ÛŒ سال‌های متمادی از خود برجای می‌گذارد. ازآنجایی‌که در آمیخته بازاریابی، قیمت تنها عنصری است Ú©Ù‡ درآمد ایجاد می‌کند، استراتژی قیمت‌گذاری باید با سایر استراتژی‌های شرکت هماهنگ باشد.
به‌طورکلی اهداÙÛŒ Ú©Ù‡ شرکت‌ها از قیمت‌ گذاری دنبال می‌کنند را به پنج گروه می‎توان تقسیم کرد:
- ادامه ØÛŒØ§Øª
- به ØØ¯Ø§Ú©Ø«Ø± رساندن سود ÙØ¹Ù„ÛŒ
- به ØØ¯Ø§Ú©Ø«Ø± رساندن سهم بازار
- کشیدن عصاره بازار
- پیشرو بودن ازنظر Ú©ÛŒÙیت
هد٠از قیمت گذاری چیست؟
هد٠ادامه ØÛŒØ§Øª در قیمت‎گذاری برای شرکت‌هایی مناسب است Ú©Ù‡ با ظرÙیت مازاد، رقابت شدید Ùˆ تغییرات دائمی مصرÙ‌کنندگان مواجه‌اند. اگر هد٠از قیمت ‎گذاری ØØ¯Ø§Ú©Ø«Ø± کردن سود ÙØ¹Ù„ÛŒ باشد، شرکت باید تقاضا Ùˆ هزینه‌های مربوط به کالاهای مختل٠را برآورد کند Ùˆ آنگاه قیمتی را انتخاب کند Ú©Ù‡ بیشترین سود جاری، جریان نقدی یا سپرده سرمایه را برای شرکت به ارمغان آورد.
برخی از شرکت‌ها بر این باورند Ú©Ù‡ دستیابی به ØØ¬Ù… ÙØ±ÙˆØ´ بیشتر باعث خواهد شد بهای تمام‌شده هر ÙˆØ§ØØ¯ کاهش یابد Ùˆ درنتیجه در بلندمدت به سود بیشتری دست یابد. به‌عبارت‌دیگر شرکت‌هایی Ú©Ù‡ به ØØ¯Ø§Ú©Ø«Ø± رساندن سهم بازار را هد٠اصلی خود در قیمت‎گذاری قرار داده‎اند، برای رسوخ در بازار، قیمت‌های خود را در پایین‌ترین Ø³Ø·Ø ØªØ¹ÛŒÛŒÙ† می‌کنند.
برخی از شرکت‌ها نیز ØªØ±Ø¬ÛŒØ Ù…ÛŒâ€ŒØ¯Ù‡Ù†Ø¯ قیمت‌ها را در Ø³Ø·Ø Ø¨Ø§Ù„Ø§ÛŒÛŒ تعیین کنند Ùˆ بدین‌وسیله عصاره بازار را بکشند. یکی از شرایط برای تØÙ‚Ù‚ این هد٠وجود تعداد زیاد خریدار Ùˆ بالا بودن میزان تقاضا در بازار است.
شرکت‎هایی Ú©Ù‡ پیشرو بودن از نظر Ú©ÛŒÙیت را هد٠خود قرار داده‎اند، معمولاً Ù…ØØµÙˆÙ„اتی باکیÙیت بسیار بالا به بازار عرضه می‌کنند Ú©Ù‡ دارای ویژگی‌های خاصی هستند Ùˆ می‌توانند Ù…Ù†Ø§ÙØ¹ Ùˆ مزایای بیشتری به خریداران ارائه کنند. چنین شرکت‌هایی معمولاً قیمت‌های خود را در Ø³Ø·Ø Ø¨Ø§Ù„Ø§ØªØ±ÛŒ تعیین می‌کنند.
استراتژی آمیخته بازاریابی
هر شرکتی در قیمت‌گذاری Ù…ØØµÙˆÙ„ات خود ØªØØª تأثیر مجموعه عوامل مربوط به خود شرکت یعنی عوامل داخلی Ùˆ عوامل Ù…ØÛŒØ·ÛŒ قرار دارد. در آمیخته بازاریابی قیمت یکی از ابزارهای بازاریابی است Ú©Ù‡ شرکت در راستای تØÙ‚Ù‚ اهدا٠خود از آن Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ می‎کند. قیمت باید با عوامل مربوط به آن مانند طراØÛŒ Ù…ØØµÙˆÙ„ØŒ سیستم توزیع Ùˆ میزان تبلیغات هماهنگی داشته باشد تا بتواند برنامه بازاریابی مؤثر Ùˆ موÙÙ‚ÛŒ را برای شرکت اجرا کند.
در سال Û±Û¹Û¶Û´ Ù…Ú© کارتی اولین شخصی بود Ú©Ù‡ آمیخته بازاریابی را Ù…Ø·Ø±Ø Ù†Ù…ÙˆØ¯. آمیخته بازاریابی یک نظریه خاص نیست اما می‌تواند Ù…ÙØ§Ù‡ÛŒÙ…ÛŒ را در رابطه با بازار Ùˆ نیازهای مناسب مشتریان به مدیران ارائه دهد تا در جهت برنامه‌ریزی استراتژی‌های بلندمدت Ùˆ کوتاه‌مدت از آن‌ها Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ کنند. آمیخته بازاریابی بیانگر ÙØ¹Ø§Ù„یت‌های اساسی مدیران بازاریابی است Ú©Ù‡ براساس آن پس از انتخاب یک بازار Ù‡Ø¯ÙØŒ یک برنامه سیستماتیک برای ÙØ±ÙˆØ´ به مشتریان Ùˆ ایجاد روابط بلندمدت تدوین می‌گردد. Ù…ØØµÙˆÙ„ØŒ قیمت، ترÙیع Ùˆ توزیع مهم‌ترین بخش‌های تشکیل دهنده برنامه بازاریابی بر اساس آمیخته بازاریابی هستند Ú©Ù‡ تشکیل دهنده مهم‌ترین بخش‌هایی هستند Ú©Ù‡ مدیران بازاریابی برای رسیدن به Ø§Ù‡Ø¯Ø§Ù ÙØ±ÙˆØ´ Ùˆ سودآوری، منابع شرکت را به آن‌ها تخصیص می‌دهند.
اگرچه چهارعنصر آمیخته بازاریابی معمولاً در زمره متغیرهای قابل‌کنترل، طبقه‌بندی می‌شوند، با Ø§ÛŒÙ†â€ŒØØ§Ù„ بازاریابان جهانی می‌دانند Ú©Ù‡ اعمال کنترل کامل برای این متغیرها امکان‌پذیر نیست؛ یعنی این‌که آن‌ها نمی‌توانند هر چیزی را Ú©Ù‡ دوست دارند تولید کنند Ùˆ هر بازاری را تمایل دارند، انتخاب کنند.
قیمت گذاری Ù…ØØµÙˆÙ„ات یکی از کلیدی‌ترین عواملی است Ú©Ù‡ در بازار Ù…ØØµÙˆÙ„ات تأثیر گذار است. در ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله Ú©Ù‡ ØØ§ØµÙ„ پژوهش‌های سید سلمان سیدین است با Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ از مدل EVA به بررسی Ùˆ تØÙ„یل این تأثیرات پرداخته شده است.
شما Ù…ÛŒ توانید ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله را پس از ثبت نام یا ورود Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª نمایید
[restrict]
Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª PDF کامل این مقاله
[/restrict]