
بررسی ارتباط بین رشد اقتصادی Ùˆ Ùقر
اردیبهشت 27, 1399
استراتژی‌هایی برای رسیدن به توسعه پایدار
اردیبهشت 27, 1399[rt_reading_time label=”میانگین زمان مطالعه:” postfix=”دقیقه” postfix_singular=”دقیقه”]
Ù…ÙØ§Ù‡ÛŒÙ… مدیریت بازار
بازاریابی Ùˆ مدیریت بازار را نمی‌توان Ùقط در تلاش کوتاه‌مدت برای ÙØ±ÙˆØ´ کالاهای مختل٠خلاص کرد، چراکه Ù…Ùهومی گسترده Ùˆ شامل مجموعه از ÙØ¹Ø§Ù„یت‌های تولیدی، توزیعی Ùˆ تجاری است تا کالاها در سریع‌ترین زمان Ùˆ به بهترین Ø´Ú©Ù„ به دست مصرÙ‌کننده نهایی برسند.
به بیانی دیگر، بازاریابی را می‌توان یک ÙØ±Ø¢ÛŒÙ†Ø¯ مدیریتی-اجتماعی تعری٠کرد Ú©Ù‡ Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ Ùˆ گروه‌های مختل٠از طریق تولید Ùˆ مبادله کالا Ùˆ خدمات به Ú©Ù…Ú© ابزار مهم Ùˆ واسطه‌ای به نام پول، در Ù…ØÙ„ÛŒ به نام بازار به تأمین نیازها Ùˆ خواسته‌های خود می‌پردازند.
Ø§ØµØ·Ù„Ø§ØØ§Øª اصلی در بازاریابی
نیاز
نیاز جای خالی کالا یا خدمتی است Ú©Ù‡ توسط ÙØ±Ø¯ Ø§ØØ³Ø§Ø³ می‌شود یا به‌عبارت‌دیگر، نیاز عبارت است از Ø§ØØ³Ø§Ø³ ØØ§Ù„ت Ù…ØØ±ÙˆÙ…یت در ÙØ±Ø¯ Ú©Ù‡ منجر به از بین Ø±ÙØªÙ† آرامش Ùˆ تعادل ÙØ±Ø¯ می‌شود Ùˆ انگیزه‌ای برای ارضای آن در ÙØ±Ø¯ ایجاد می‌شود. در رابطه با نیاز تئوری‌های مختلÙÛŒ توسط ØµØ§ØØ¨â€ŒÙ†Ø¸Ø±Ø§Ù† علم مدیریت مطرØâ€ŒØ´Ø¯Ù‡ Ú©Ù‡ ازجمله آن‌ها می‌توان به Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ÛŒ مثل مازلو، ماری، Ø¢Ù„Ø¯ÙØ± Ùˆ هرزبرگ اشاره کرد.
خواسته
خواسته‌ها بیانگر Ú©ÛŒÙیت ارضای نیازها Ùˆ مطلوبیت‌های دلخواه انسان هستند Ùˆ درواقع بخش عمده‌ای از کوشش Ùˆ تلاش ÙØ±Ø¯ برای نیل به خواسته‌های Ù†Ø§Ù…ØØ¯ÙˆØ¯ او صورت می‌گیرد.
تقاضا
سومین Ù…Ùهوم اساسی بازاریابی، تقاضای Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ به کالاها Ùˆ خدمات است Ú©Ù‡ شکل‌دهنده مسیر برای بازیابی مؤثر به شمار می‌رود.
کالا
تقاضاها Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ را به‌سوی کالاهای خاصی سوق می‌دهند. کالاهای تولیدی توسط Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ یا مؤسسات خاص Ú©Ù‡ بتوانند نیازهای ÙØ±Ø¯ÛŒ یا جمعه مصرÙ‌کنندگان را برطر٠نمایند. کالا را نمی‌توان Ù…ØØ¯ÙˆØ¯ به Ù…ØØµÙˆÙ„ات Ùیزیکی دانست، خدمات، ایده‌ها، اندیشه‌ها، سازمان‌ها، مکان‌ها، ÙØ¹Ø§Ù„یت‌ها یا ترکیبی از آن‌ها، همگی در ذیل Ù…Ùهوم تقاضا قرار می‌گیرند.
مبادله
مبادله یکی از روش‌های مرسوم در بازار است Ú©Ù‡ در آن ÙØ±Ø¯ کالای موردنیاز خود را با پرداخت پول یا ارائه کالا Ùˆ یا خدمت به دیگران به دست می‌آورد. یکی از تأکیدات اساسی در علم بازاریابی هم مبتنی بر اصل مبادله است Ùˆ به‌نوعی مبادله پایه Ùˆ اساس بازاریابی Ù…ØØ³ÙˆØ¨ می‌شود.
معامله
معامله شیوه‌ای دیگر در بازاریابی است Ú©Ù‡ برای تØÙ‚Ù‚ آن سه شرط وجود دارد:
- وجود ØØ¯Ø§Ù‚Ù„ دو کالا یا خدمت باارزش
- شرایط موردتواÙÙ‚ برای مبادله
- زمان Ùˆ مکان موردتواÙÙ‚ برای مبادله
بازار
اما بازار Ú©Ù‡ Ù…ØÛŒØ·ÛŒ است برای شکل‌گیری بازاریابی Ùˆ هر آنچه پیش‌ازاین Ú¯ÙØªÙ‡ شد. Ù…Ùهومی وسیع Ùˆ البته کهن Ú©Ù‡ شناخت آن اولین قدم برای رسیدن به یک بازاریابی موÙÙ‚ Ùˆ سودآور است. تشکیل هر بازار نیازمند وجود چهار عامل اساسی Ùˆ پایه‌ای است Ú©Ù‡ عبارت‌اند از:
- عرضه‌کننده
- تقاضاکننده
- نیاز یا Ø§ØØªÛŒØ§Ø¬
- قدرت خرید
انواع بازار Ùˆ Ù…ØÛŒØ· بازاریابی
واژه بازار در طول سالیان متمادی دارای معانی مختلÙÛŒ بوده Ú©Ù‡ اولین Ùˆ ابتدایی‌ترین آن‌ها مکان Ùیزیکی خاص است Ú©Ù‡ در آن خریداران Ùˆ ÙØ±ÙˆØ´Ù†Ø¯Ú¯Ø§Ù† برای مبادله کالا Ùˆ خدمات گرد هم می‌آیند؛ اما امروزه این Ù…Ùهوم گستردگی به‌مراتب بیشتری پیداکرده است Ùˆ آن از سه دیدگاه موردبررسی Ùˆ طبقه‌بندی قرار می‌دهند:
سازمانی
- بازار صنعتی
- بازار دولتی
- بازار واسطه
اقتصادی
- بازار رقابت کامل
- بازار Ø§Ù†ØØµØ§Ø± کامل
نوع ÙØ¹Ø§Ù„یت
- ازنظر کالا Ùˆ ÙØ±Ø¢ÙˆØ±Ø¯Ù‡â€ŒÙ‡Ø§ – مثل بازارهای ÙØ±Ø´ØŒ Ù†ÙØªØŒ پسته، پنبه Ùˆ…
- ازنظر کار Ùˆ خدمات – مانند بازارهای کار، بیمه، ØÙ…ل‌ونقل Ùˆ ÙÙ†ÛŒ Ùˆ مهندسی…
- ازنظر پول Ùˆ سرمایه – مثل بازارهای بورس اوراق بهادار، سرمایه‌گذاری‌های کوتاه‌مدت Ùˆ بلندمدت…
سیر تکاملی بازاریابی
هم‌زمان با تکامل Ù…Ùهوم بازار، بازاریابی هم نیازمند رشد Ùˆ توسعه Ù‡Ù…â€ŒØ³Ø·Ø Ùˆ درخور با رشد بازار بود Ùˆ همین موضوع باعث شد تا ØµØ§ØØ¨â€ŒÙ†Ø¸Ø±Ø§Ù† عرصه بازاریابی هم‌زمان با رشد تعاری٠و Ù…ÙØ§Ù‡ÛŒÙ… بازار، Ù…Ùهوم بازاریابی را هم توسعه دهند Ùˆ کامل‌تر کنند Ú©Ù‡ نتیجه این تغییرات تا به امروز رسیدن به سه Ù…Ùهوم برای بازاریابی بوده است:
-
بازاریابی انبوه
در این ØØ§Ù„ت مدیر بازاریابی با ÙØ±Ø¶ این‌که کالای آن‌ها باسلیقه همه Ø§ÙØ±Ø§Ø¯ سازگار است Ù…ØØµÙˆÙ„ تولیدی خود را با یک‌شکل Ùˆ در یک اندازه Ùˆ بسته‌بندی یکسان به همه خریداران عرضه می‌کند Ùˆ هیچ تنوعی در Ù…ØØµÙˆÙ„ دیده نمی‌شود، لذا تولید به‌صورت انبوه است.
-
بازاریابی تÙکیکی
در این ØØ§Ù„ت از بازاریابی هد٠شرکت‌ها Ùˆ مؤسسات توجه ویژه به بخش‌ها Ùˆ قسمت‌های مختل٠بازار نبوده بلکه ØµØ±ÙØ§Ù‹ در Ù¾ÛŒ ایجاد تنوع برای مشتریان خود هستند.
-
بازاریابی متمرکز
در این نوع بازاریابی، بازاریاب تمام بخش‌ها Ùˆ قسمت‌های مختل٠یک بازار نامتناجس را شناسایی نموده Ùˆ از بین آن‌ها یک یا چند قسمت را Ú©Ù‡ با توجه به مزیت‌های استراتژیک شرکت امکان موÙقیت در آن‌ها زیاد است برای ÙØ¹Ø§Ù„یت خود انتخاب می‌کند Ùˆ بخش‌های دیگر بازار را به سایر ÙØ±ÙˆØ´Ù†Ø¯Ú¯Ø§Ù† واگذار می‌کند.
نیازها Ùˆ Ø±ÙØªØ§Ø± خریدار
یکی از اساسی‌ترین Ùˆ شاید اصلی‌ترین رکن بازاریابی خریداران هستند. بازاریابی موÙÙ‚ یعنی شناخت مخاطب Ùˆ تبدیل خریداران بالقوه به خریداران Ø¨Ø§Ù„ÙØ¹Ù„ Ùˆ این موضوع نیازمند شناخت دقیق از خریداران Ùˆ Ø±ÙØªØ§Ø± خریداران است تا بتوان بهترین ارتباط را با آن‌های برقرار کرد.
سه عنصر لازم برای تقاضا:
- نیاز
- پول
- اشتیاق
این مقاله بخشی از خلاصه کتاب بازاریابی Ùˆ مدیریت بازار نوشته ØØ³Ù† الواداری است Ú©Ù‡ توسط دکتر میرزا ØØ³Ù† ØØ³ÛŒÙ†ÛŒ خلاصه شده است. برای دسترسی به ÙØ§ÛŒÙ„ کامل این خلاصه کتاب می‌توانید ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل آن را از دانلود نمایید.
شما Ù…ÛŒ توانید ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله را پس از ثبت نام یا ورود Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª نمایید
[restrict]
Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª PDF کامل این مقاله
[/restrict]