
Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ†ÛŒ Ùˆ بازاریابی
تیر 29, 1398
میزان تأثیرگذاری ØªØØµÛŒÙ„ات Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ†ÛŒ بر عملکرد Ú©Ø§Ø±Ø¢ÙØ±ÛŒÙ†Ø§Ù†
تیر 29, 1398
استراتژی اقیانوس آبی
[rt_reading_time label=”میانگین زمان مطالعه:” postfix=”دقیقه” postfix_singular=”دقیقه”]
چگونه ÙØ¶Ø§ÛŒ بدون مدعی خلق کنیم Ú©Ù‡ در آن رقابت معنایی ندارد؟
Ù…ØÛŒØ·ÛŒ Ú©Ù‡ شرکتÂ‌ها Ùˆ صنایع ØØ§Ù„ ØØ§Ø¶Ø± در آن ØØ¶ÙˆØ± دارند، درواقع اقیانوس قرمز را Ø´Ú©Ù„ می‌دهد. در این عرصه، Ù…ØØ¯ÙˆØ¯Ù‡â€Œ ÙØ¹Ø§Ù„یت وجود داشته، رقبای معین Ùˆ قوانین بازی نیز تعریÙ‌شده هستند. شرکتÂ‌هایی Ú©Ù‡ در این ÙØ¶Ø§ باهم رقابت می‌کنند، سعی Ø¯Ø±Ú¯Ø±ÙØªÙ† سهم بازار Ù…ØØµÙˆÙ„ات Ùˆ خدمات دارند. در اقیانوس قرمز بیشتر Ù…ØØµÙˆÙ„ات، یا از نوع کالاهای مصرÙÛŒ بوده Ùˆ یا ØµØ±ÙØ§Ù‹ بخش خاصی از بازار را پوشش می‌دهند. این رقابت باعث از بین Ø±ÙØªÙ† بسیاری خواهد شد. از سوی دیگر، Ù…Ùهوم جدیدی به نام‌ اقیانوس آبی وجود دارد. اقیانوس‌ آبی به تمامی صنایع Ùˆ شرکتÂ‌هایی Ú¯ÙØªÙ‡ می‌شود Ú©Ù‡ امروزه وجود ندارند؛ بازاری Ú©Ù‡ ناشناخته است Ùˆ رقبا آن را تسخیر Ù†Ú©Ø±Ø¯Ù‡ÂØ§Ù†Ø¯. در این اقیانوس تقاضای زیاد باعث می‌شود جنگی نباشد. ÙØ±ØµØªâ€ŒÂهای رشد سریع Ùˆ سودآور زیادی وجود دارند. در این عرصه، رقابت خیلی تعریÙ‌شده Ùˆ معین نبوده، زیرا قواعد بازی هنوز تدوین‌نشده‌اند.
در استراتژی اقیانوس آبی نگاهتان را از رقبایتان بردارید، در Ø§Ø±Ø²Ø´â€ŒØ¢ÙØ±ÛŒÙ†ÛŒ نوآوری کنید Ùˆ بگذارید رقبایتان نگران شما باشند. Ø¯Ø±ØØ§Ù„ی‌که در اقیانوس سرخ رقابت شدید است در اقیانوس آبی شرکتÂ‌ها به دنبال خلق بازارها هستند.
درواقع استراتژی اقیانوس آبی ساختار صنعت را به Ù†ÙØ¹ سازمان تغییر Ù…ÛŒâ€ŒÂØ¯Ù‡Ø¯ تا ÙØ¶Ø§ÛŒ بازار جدیدی خلق کند. این استراتژی مبتنی بر این دیدگاه است Ú©Ù‡ مرزهای بازار Ùˆ صنعت ثابت نیستند Ùˆ Ù…ÛŒÂØªÙˆØ§Ù† آن‌ها را بازسازی کرد.
چرا اهمیت استراتژی اقیانوس آبی رو به Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ است؟
اول به دلیل نیازمندی شرکتÂ‌ها Ùˆ سازمانÂ‌ها به راه‌ØÙ„‌های جدید Ùˆ خلاقانه است. در صنایعی Ú©Ù‡ با تقاضای زیاد مواجه‌اند Ùˆ نقدینگی Ú©Ù… است شرکتÂ‌ها باید به دنبال خلق ارزش نوآورانه با هزینهÂ‌های پایین باشند.
دوم به دلیل تØÙˆÙ„ات مکانی در تقاضا Ùˆ رشد آتی است. این موضوع را Ù…ÛŒÂ‌توانیم در رشد بازارهای آینده در کشورهایی غیر از اروپا یا ژاپن مانند چین، هند Ùˆ ØØªÛŒ برزیل ببینیم Ú©Ù‡ با رشد جمعیت بسیار زیاد مواجه شدند Ùˆ با کاهش هزینهÂ‌ها قدرت خرید عموم مردم Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´â€ŒÛŒØ§Ùته است.
دو ابزاری Ú©Ù‡ Ù…ÛŒâ€ŒÂØªÙˆØ§Ù† از آن‌ها در جهت اقیانوس آبی Ø§Ø³ØªÙØ§Ø¯Ù‡ کرد شامل تابلوی طراØÛŒ استراتژیک Ùˆ چارچوب چهار اقدام است:
تابلوی طراØÛŒ استراتژیک چارچوبی برای تشخیص Ùˆ اقدام است Ú©Ù‡ در ساخت استراتژی‌Âهای بسیار جذاب اقیانوس آبی به کار Ù…ÛŒÂ‌رود. این ابزار ابتدا وضعیت کنونی بازی در ÙØ¶Ø§ÛŒ بازار شناخته‌شده را نشان Ù…ÛŒÂ‌دهد Ùˆ دوم اینکه عواملی Ú©Ù‡ صنعت هم‌اکنون روی آن‌ها رقابت می‌Âکند را نشان Ù…ÛŒâ€ŒÂØ¯Ù‡Ø¯ØŒ سپس با مقایسه این دو شکا٠را پیداکرده Ùˆ بازار جدیدی جهت ÙØ¹Ø§Ù„یت خلق Ù…ÛŒÂکند. برای مثال برای صنعت نوشیدنی آمریکا عواملی چون قیمت هر بطری، ظاهر Ùˆ بسته‌بندی، Ú©ÛŒÙیت Ùˆ تنوع Ùˆ غیره را Ù…ÛŒÂ‌توان نام برد Ú©Ù‡ بر روی آن‌ها شرکتÂ‌ها در ØØ§Ù„ رقابت هستند.
چارچوب چهار اقدام معتقد است با چهار اقدام Ù…ÛŒÂØªÙˆØ§Ù†ÛŒÙ… منØÙ†ÛŒ ارزش جدید خلق کنیم. این چهار اقدام شامل موارد زیر است:
Û±- کاهش: در این اقدام معتقد است Ú©Ù‡ ما Ù…ÛŒÂØªÙˆØ§Ù†ÛŒÙ… عواملی را تا زیر استانداردهای صنعت کاهش دهیم Ùˆ بدین طریق ارزش جدید خلق کنیم.
Û²- ØØ°Ù: در این اقدام معتقد است Ù…ÛŒÂØªÙˆØ§Ù†ÛŒÙ… با ØØ°Ù عواملی در صنعت، ارزش جدید خلق کنیم.
Û³- Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´: در این اقدام به دنبال این هستیم Ú©Ù‡ Ú†Ù‡ عواملی را Ù…ÛŒÂ‌توان Ùˆ باید تا سطØÛŒ بالاتر از استانداردهای صنعت Ø§ÙØ²Ø§ÛŒØ´ داد Ùˆ بدین ترتیب ارزش جدید خلق کرد.
Û´- خلق: در این اقدام معتقد است Ú©Ù‡ عواملی را Ù…ÛŒâ€ŒÂØªÙˆØ§Ù† در صنعت خلق کرد Ú©Ù‡ هرگز عرضه نشده است، بدین ترتیب Ù…ÛŒÂØªÙˆØ§Ù† ارزش جدید خلق کرد.
این مقاله خلاصه‌ای است از پژوهش‌های آقای بنیامین Ù…ØÙ…ودی. برای مطالعه بیشتر Ùˆ مشاهده نمودارهای مربوط به Ù…Ø¨Ø§ØØ« Ù…Ø·Ø±Ø Ø´Ø¯Ù‡ دانلود Ùˆ بررسی ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله Ù…Ùید خواهد بود.
شما Ù…ÛŒ توانید ÙØ§ÛŒÙ„ PDF کامل این مقاله را پس از ثبت نام یا ورود Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª نمایید
[restrict]
Ø¯Ø±ÛŒØ§ÙØª PDF کامل این مقاله
[/restrict]
در پایان جهت گسترش اطلاعات مخاطبان این مطلب، در لینک زیر کتابی مرتبط، برای شما عزیزان قرار Ú¯Ø±ÙØªÙ‡ است. امید است مطالعه‌ی آن برای شما سودمند واقع شود.